Z kim pracujemy

KLUBY I ORGANIZACJE SPORTOWE

Kluby, ligi i związki budujące wartość niezależną od wyniku sportowego - gotowe do przyjęcia inwestora lub transformacji modelu komercyjnego.

OPERATORZY OBIEKTÓW

Stadiony, areny, obiekty wielofunkcyjne, MOSiRy szukające sposobu na uwolnienie potencjału komercyjnego poza głównymi wydarzeniami kalendarza obiektu.

SAMORZĄDY

Jednostki samorządu terytorialnego będące właścicielami infrastruktury sportowej - szukające narzędzi do jej komercjalizacji, wyceny lub przygotowania do transakcji.

INWESTORZY I FUNDUSZE

Fundusze Private Equity, Venture Capital, family offices oraz inwestorzy prywatni zainteresowani aktywami w branży sport oraz entertainment w Polsce i CEE.

Poniżej znajdziesz 4 obszary, w których pracujemy. Jeśli Twoja sytuacja pasuje do któregokolwiek z nich - warto porozmawiać. Jeśli nie odnajdujesz zakresu, który Cię interesuje - i tak się odezwij. Postaramy się polecić odpowiedniego eksperta.

1

3

4

2

OBSZAR 1

Zanim cokolwiek zmienisz - musisz wiedzieć, gdzie jesteś. Oceniamy model działania klubu, obiektu lub infrastruktury sportowej i wskazujemy, gdzie największy potencjał jest dziś niewykorzystany. Bez upiększania. Bez gotowych szablonów.

Diagnoza aktywów sportowych

POMAGAMY, GDY

• zarząd potrzebuje szybkiego, niezależnego obrazu sytuacji

• klub czuje, że zostawia pieniądze na stole, ale nie wie, gdzie konkretnie

• obiekt sportowy działa na ułamek % swojego potencjału przychodowego

• samorząd lub właściciel pyta: „czy ten obiekt to koszt, aktywo czy szansa?"

• organizacja stoi przed większą decyzją i potrzebuje twardego punktu wyjścia

PRZYKŁADOWE FORMY WSPÓŁPRACY

Mapa przychodów

Przegląd obecnych strumieni z benchmarkiem rynkowym i mapą szans do wykorzystania.

Diagnoza operacyjna obiektu

Niezależna ocena efektywności operacyjnej i komercyjnej z perspektywy właściciela.

Ocena Gotowości Inwestycyjnej

Diagnoza tego, jak organizacja wygląda oczami inwestora i co wzmocnić przed spotkaniem.

Efekt: Wiesz, od czego zacząć - z jasnym uzasadnieniem i priorytetami, które możesz obronić przed zarządem, właścicielem lub radą nadzorczą.

OBSZAR 2

Stadion, arena, hala - każdy z tych obiektów może zarabiać więcej niż zarabia dziś. Pracujemy nad modelami przychodowymi, które działają przez cały rok - nie tylko w dniach meczowych.

Komercjalizacja klubów i obiektów

POMAGAMY, GDY

• obiekt generuje przychody głównie w kilkunastu dniach w roku

• klub nie ma spójnej strategii komercyjnej na cały sezon i poza nim

• organizacja wdraża nową ofertę B2B i potrzebuje struktury, a nie tylko pomysłów

• zarząd chce zobaczyć, jak powinien wyglądać model przychodowy na najbliższe lata

• segment VIP, hospitality, B2B ma niewystarczające obłożenie lub jest sprzedawany poniżej potencjału

PRZYKŁADOWE FORMY WSPÓŁPRACY

Strategia komercyjna 365

Budowa modelu przychodowego na cały rok, niezależny od wyniku sportowego.

Produkt VIP i Hospitality

Projektowanie oferty premium jako centrum przychodów B2B.

Warsztat dla Zarządu: Sport jako Biznes

Intensywna praca z zarządem nad myśleniem o sporcie jako zarządzalnym aktywie.

Efekt: Masz model przychodowy, który możesz wdrożyć - z priorytetami i logiką decyzji działającą niezależnie od tego, czy drużyna wygrywa.

OBSZAR 3

Każdy sprzedany bilet, karnet lub jakakolwiek wejściówka to relacja, a nie tylko transakcja. Większość klubów posiada dane - ticketingowe, CRM-owe, behawioralne (częściowo) - ale nie przekłada ich na decyzje sprzedażowe. Pomagamy zarządzić tą luką.

Dane, ticketing i doświadczenie kibica

POMAGAMY, GDY

• dane są zbierane, ale nikt nie wie, co z nimi robić

• systemy ticketingowy i CRM nie rozmawiają ze sobą

• klub sprzedaje bilety, ale nie wie prawie nic o tym, kto je kupuje

• organizacja ma bazę kibiców, ale nie umie jej aktywować sprzedażowo

• zarząd chce zbudować model subskrypcyjny lub abonamentowy od podstaw

PRZYKŁADOWE FORMY WSPÓŁPRACY

Przegląd typów danych kibiców

Ocena ekosystemu danych z mapą szybkich wygranych w monetyzacji.

Architektura danych i przychodów

Model segmentacji, ścieżka kibica i plan aktywacji oparty na cyklu życia relacji.

Efekt: Dane przestają być zasobem archiwalnym - zaczynają napędzać decyzje sprzedażowe i budować przychody poza dniem meczowym.

OBSZAR 4

Transakcje w sporcie nie gubią się dlatego, że aktywa są słabe. Gubią się dlatego, że organizacja nie jest gotowa na rozmowę językiem drugiej strony. Przygotowujemy do tych rozmów lub wspólnie z partnerem siadamy do stołu negocjacyjnego z drugą stroną.

Dojrzałość strategiczna i inwestycyjna

POMAGAMY, GDY

• zarząd wie co chce osiągnąć, ale nie ma zasobów, aby to wdrożyć

• fundusz potrzebuje niezależnej oceny aktywa przed decyzją o wejściu

• właściciel, samorząd lub klub rozważa zmianę modelu zarządzania obiektem

• klub szuka inwestora lub partnera strategicznego i nie wie, jak się przygotować

• organizacja potrzebuje kogoś z odpowiedzialnością za obszar komercyjny na czas projektu

PRZYKŁADOWE FORMY WSPÓŁPRACY

Program Przygotowania do Inwestycji

Kompleksowe przygotowanie do procesu inwestycyjnego lub transakcji.

Interim Dyrektor Komercyjny

Zaangażowanie operacyjne w roli dyrektora komercyjnego na czas określony.

Ocena Gotowości Inwestycyjnej

Diagnoza tego, jak organizacja wygląda oczami inwestora i co wzmocnić przed spotkaniem.

Efekt: Wchodzisz do rozmowy z inwestorem, miastem lub partnerem - przygotowany, z danymi, narracją i odpowiedziami na pytania, które padną.

3 kroki do pierwszego projektu

Rozmowa wstępna

30 minut. Bezpłatnie. Chcemy zrozumieć Twoją sytuację i sprawdzić, czy i jak możemy pomóc.

Propozycja zakresu

Jeśli widzimy możliwość współpracy, otrzymasz konkretną propozycję. Jasną, konkretną, bez wielostronicowych ofert.

Start projektu

Zazwyczaj w ciągu 7–21 dni od pierwszej rozmowy. Pracujemy z Twoim zespołem - nie obok niego.

1

2

3

© Leiven Advisors. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Polityka prywatności