𝖶𝗂𝖾̨𝗄𝗌𝗓𝗈𝗌́𝖼́ 𝗄𝗅𝗎𝖻𝗈́𝗐 𝗌𝗉𝗈𝗋𝗍𝗈𝗐𝗒𝖼𝗁 𝗐 𝖯𝗈𝗅𝗌𝖼𝖾 𝗃𝖾𝗌𝗍 𝖽𝗓𝗂𝗌́ 𝗍𝖾𝖼𝗁𝗇𝗈𝗅𝗈𝗀𝗂𝖼𝗓𝗇𝗂𝖾 𝗇𝗂𝖾𝗀𝗈𝗍𝗈𝗐𝖺 𝗇𝖺 𝗂𝗇𝗐𝖾𝗌𝗍𝗈𝗋𝖺

𝗪𝗶𝗲̨𝗸𝘀𝘇𝗼𝘀́𝗰́ 𝗸𝗹𝘂𝗯𝗼́𝘄 𝘀𝗽𝗼𝗿𝘁𝗼𝘄𝘆𝗰𝗵 𝘄 𝗣𝗼𝗹𝘀𝗰𝗲 𝗷𝗲𝘀𝘁 𝗱𝘇𝗶𝘀́ 𝘁𝗲𝗰𝗵𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗰𝘇𝗻𝗶𝗲 𝗻𝗶𝗲𝗴𝗼𝘁𝗼𝘄𝗮 𝗻𝗮 𝗶𝗻𝘄𝗲𝘀𝘁𝗼𝗿𝗮 🤯

To nie jest kwestia budżetów.
To kwestia architektury biznesu.

𝗪 𝗽𝗿𝗮𝗸𝘁𝘆𝗰𝗲 𝗼𝘇𝗻𝗮𝗰𝘇𝗮 𝘁𝗼 𝗷𝗲𝗱𝗻𝗼:
klub może rosnąć operacyjnie, ale nie buduje wartości, którą inwestor jest w stanie wycenić premią.

Razem z Bartłomiejem Zientkiem (Petru Zientek Capital Partners) w dzisiejszym „Sportowym M&A” pochylamy się nad tematem Tech Stack.


Problem nie polega na braku pieniędzy.
Problem polega na tym, że 𝗧𝗲𝗰𝗵 𝗦𝘁𝗮𝗰𝗸 𝗻𝗶𝗲 𝗶𝘀𝘁𝗻𝗶𝗲𝗷𝗲 𝗷𝗮𝗸𝗼 𝘀𝘆𝘀𝘁𝗲𝗺.

Standard globalny jest z goła inny niż u nas.

W raporcie Global SportsTech Report 2026 wskazano wprost:
- 60% organizacji sportowych generuje nowe przychody dzięki technologii
- 82% wykorzystuje AI operacyjnie


Na podstawie różnych raportów branżowych, zdefiniowaliśmy różnicę między 𝗸𝗹𝘂𝗯𝗲𝗺 𝗼𝗽𝗲𝗿𝗮𝗰𝘆𝗷𝗻𝘆𝗺, a 𝗮𝗸𝘁𝘆𝘄𝗲𝗺 𝗶𝗻𝘄𝗲𝘀𝘁𝘆𝗰𝘆𝗷𝗻𝘆𝗺.

Wyszło nam z tego 𝟲 𝘄𝗮𝗿𝘀𝘁𝘄 𝗧𝗲𝗰𝗵 𝗦𝘁𝗮𝗰𝗸.

𝗦𝗽𝗼𝗿𝘁 - 𝗮𝗻𝗮𝗹𝗶𝘁𝘆𝗸𝗮, 𝘀𝗰𝗼𝘂𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲
Na świecie decyzje transferowe coraz częściej wspierane są przez modele predykcyjne i analitykę.
Efekt?
Nie „lepsza gra”, tylko 𝗹𝗲𝗽𝘀𝘇𝗮 𝗮𝗹𝗼𝗸𝗮𝗰𝗷𝗮 𝗯𝘂𝗱𝘇̇𝗲𝘁𝘂 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗲𝗿𝗼𝘄𝗲𝗴𝗼 i mniejsza zmienność wyników finansowych.

𝗙𝗮𝗻 𝗗𝗮𝘁𝗮
W Polsce dane często pozostają rozproszone.
Za granicą dane kibiców stają się jednym z kluczowych aktywów w relacjach sponsorskich.
Ale tylko wtedy, gdy są:
- zintegrowane
- własne (first-party)
- realnie wykorzystywane
Efekt?
𝗯𝗿𝗮𝗸 𝗱𝗮𝗻𝘆𝗰𝗵 = 𝗯𝗿𝗮𝗸 𝗸𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹𝗶 𝗻𝗮𝗱 𝗽𝗿𝘇𝘆𝗰𝗵𝗼𝗱𝗲𝗺 𝗶 𝗷𝗲𝗴𝗼 𝘀𝗸𝗮𝗹𝗼𝘄𝗮𝗻𝗶𝗲𝗺

𝗠𝗮𝘁𝗰𝗵𝗱𝗮𝘆 𝗶 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗵𝗮𝗻𝗱𝗶𝘀𝗲
Venue jako środowisko technologiczne - cashless, pełna łączność, integracja POS'ów.
Efekt:
- wyższa konsumpcja per fan
- szybsza rotacja
- pełne dane zakupowe
To zoptymalizowany model sprzedaży real time.

𝗞𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗷𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝗰𝗷𝗮 𝗼𝗯𝗶𝗲𝗸𝘁𝘂
Deloitte wskazuje trend -> 𝘀𝘁𝗮𝗱𝗶𝗼𝗻 = 𝗱𝗲𝘀𝘁𝗶𝗻𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝘀𝘀𝗲𝘁.
Ale to działa tylko wtedy, gdy obiekt ma:
- systemy rezerwacji sal
- zarządzanie eventami
- ofertę produktową poza sportem
Bez tego obiekt = koszt.

𝗭𝗮𝗿𝘇𝗮̨𝗱𝘇𝗮𝗻𝗶𝗲 𝗢𝗣𝗘𝗫
Systemy BMS i EMS nie robią „headline'ów”, ale 𝘀𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘇𝘂𝗷𝗮̨ 𝗺𝗮𝗿𝘇̇𝗲̨.
Dla inwestora to ważne kwestie, bo ograniczają:
- zmienność kosztów
- zależność od operacji manualnych

𝗠𝘂𝗹𝘁𝗶-𝗖𝗹𝘂𝗯 𝗢𝘄𝗻𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽
W modelach wieloklubowych technologia jest warunkiem integracji.
Jej brak oznacza:
- CAPEX po przejęciu
- opóźnienie synergii
- niższą wycenę


𝗪𝗻𝗶𝗼𝘀𝗲𝗸
𝗧𝗲𝗰𝗵 𝗦𝘁𝗮𝗰𝗸 𝗻𝗶𝗲 𝗷𝗲𝘀𝘁 𝗱𝘇𝗶𝘀́ 𝗱𝗼𝗱𝗮𝘁𝗸𝗶𝗲𝗺.
Jest systemem, który łączy przychód, koszt, skalowalność.


Dlatego pytanie dla klubów w Polsce brzmi:
𝗰𝘇𝘆 𝗯𝗲𝘇 𝘁𝗲𝗰𝗵𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗶 𝗸𝗹𝘂𝗯 𝗷𝗲𝘀𝘁 𝗮𝘁𝗿𝗮𝗸𝗰𝘆𝗷𝗻𝘆𝗺 𝗮𝗸𝘁𝘆𝘄𝗲𝗺?

Zapraszam do komentowania posta na LinkedIn -> POST.