𝖬𝗈𝗇𝖾𝗍𝗒𝗓𝖺𝖼𝗃𝖺 "𝗇𝗈𝗌𝗍𝖺𝗅𝗀𝗂𝗂" 𝖼𝗈𝗋𝖺𝗓 𝖼𝗓𝖾̨𝗌́𝖼𝗂𝖾𝗃 𝗉𝗈𝗃𝖺𝗐𝗂𝖺 𝗌𝗂𝖾̨ 𝗐𝗌́𝗋𝗈́𝖽 𝗐𝗂𝖾𝗅𝗄𝗂𝖼𝗁 𝗆𝖺𝗋𝖾𝗄!

Dwa tygodnie temu byłem z żoną w ERGO ARENA na koncercie Bryana Adamsa. Na scenie zobaczyłem artystę w świetnej formie - zarówno muzycznej, jak i fizycznej (grał przez 2h bez zadyszki, a głos miał jak dzwon!). Jednak jako, że znam branżę entertainment, zawsze mam skrzywienie, że na eventy patrzę z perspektywy biznesu. Co zobaczyłem? Brutalną weryfikację współczesnego marketingu. 📉

Większość firm dzisiaj staje na głowie, wymyślając skomplikowane lejki sprzedażowe i wydając fortunę na obniżenie CAC. A potem patrzysz na model biznesowy takiej trasy i rozumiesz, gdzie leżą prawdziwe pieniądze.

To nie innowacja. To genialne zarządzanie aktywem typu "Legacy" 💎

Dlaczego ten model zawstydza korporacje i nowoczesne startupy?

1️⃣ Znikomy koszt pozyskania klienta (CAC) -> produkt został "zakodowany" w głowach klientów 20-30 lat temu. Promotor (w tym wypadku DM Agency) nie musi tłumaczyć, czym jest "Summer of '69". Nie musi budować świadomości marki. Adams odbiera dywidendę od inwestycji poczynionej dekady temu, a promotor na tym zarabia.

2️⃣ Monetyzacja "Newstalgii" -> to nie jest po prostu "odgrzewanie kotleta". To mechanizm psychologiczny, w którym sentyment obniża barierę zakupową niemal do zera. W niepewnych czasach (recesja, wojna, zmiany) klient nie chce ryzykować nowości. Chce kupić "bezpieczeństwo" i powrót do czasów, kiedy było lepiej. Adams dostarcza ten bezpiecznik za kilkaset złotych od osoby.

3️⃣ Lojalność, której nie kupisz na Facebooku -> dzisiejszy klient jest nielojalny, bo goni za trendem. Klient "sentymentalny" jest zabetonowany. Jego lifetime value (LTV) jest odporne na recesję, inflację i działania konkurencji.

Wnioski? Możemy dalej snuć wizje o disruptive innovation i AI. Ale często stabilne, wysokomarżowe biznesy w różnych branżach (nie tylko rozrywce) robi się na tym, co działy marketingu często lekceważą -> na przeszłości.

Czasem zamiast wymyślać koło na nowo, wystarczy sprawić, by klient poczuł się tak, jak wtedy, gdy pierwszy raz na nim jechał.

Tym koncertowym akcentem, życzę Wam w 2026 roku takiej skuteczności biznesowej i marżowości, jaką osiąga marka Bryan Adams 🎸 🥂 🎇 🚀

Zapraszam do komentowania posta na LinkedIn -> POST.