饾柆饾棃饾棁饾柧饾棈饾棐饾棑饾柡饾柤饾梼饾柡 "饾棁饾棃饾棇饾棈饾柡饾梾饾梹饾梻饾梻" 饾柤饾棃饾棆饾柡饾棑 饾柤饾棑饾柧台饾棇虂饾柤饾梻饾柧饾梼 饾棄饾棃饾梼饾柡饾棎饾梻饾柡 饾棇饾梻饾柧台 饾棎饾棇虂饾棆饾棃虂饾柦 饾棎饾梻饾柧饾梾饾梽饾梻饾柤饾梺 饾梿饾柡饾棆饾柧饾梽!
Korpo i startupy maj膮 obsesj臋 na punkcie innowacji i AI. Na scen臋 wchodzi 66-latek z gitar膮 i burzy ich strategie.
Dwa tygodnie temu by艂em z 偶on膮 w ERGO ARENA na koncercie Bryana Adamsa. Na scenie zobaczy艂em artyst臋 w 艣wietnej formie - zar贸wno muzycznej, jak i fizycznej (gra艂 przez 2h bez zadyszki, a g艂os mia艂 jak dzwon!). Jednak jako, 偶e znam bran偶臋 entertainment, zawsze mam skrzywienie, 偶e na eventy patrz臋 z perspektywy biznesu. Co zobaczy艂em? Brutaln膮 weryfikacj臋 wsp贸艂czesnego marketingu. 馃搲
Wi臋kszo艣膰 firm dzisiaj staje na g艂owie, wymy艣laj膮c skomplikowane lejki sprzeda偶owe i wydaj膮c fortun臋 na obni偶enie CAC. A potem patrzysz na model biznesowy takiej trasy i rozumiesz, gdzie le偶膮 prawdziwe pieni膮dze.
To nie innowacja. To genialne zarz膮dzanie aktywem typu "Legacy" 馃拵
Dlaczego ten model zawstydza korporacje i nowoczesne startupy?
1锔忊儯 Znikomy koszt pozyskania klienta (CAC) -> produkt zosta艂 "zakodowany" w g艂owach klient贸w 20-30 lat temu. Promotor (w tym wypadku DM Agency) nie musi t艂umaczy膰, czym jest "Summer of '69". Nie musi budowa膰 艣wiadomo艣ci marki. Adams odbiera dywidend臋 od inwestycji poczynionej dekady temu, a promotor na tym zarabia.
2锔忊儯 Monetyzacja "Newstalgii" -> to nie jest po prostu "odgrzewanie kotleta". To mechanizm psychologiczny, w kt贸rym sentyment obni偶a barier臋 zakupow膮 niemal do zera. W niepewnych czasach (recesja, wojna, zmiany) klient nie chce ryzykowa膰 nowo艣ci. Chce kupi膰 "bezpiecze艅stwo" i powr贸t do czas贸w, kiedy by艂o lepiej. Adams dostarcza ten bezpiecznik za kilkaset z艂otych od osoby.
3锔忊儯 Lojalno艣膰, kt贸rej nie kupisz na Facebooku -> dzisiejszy klient jest nielojalny, bo goni za trendem. Klient "sentymentalny" jest zabetonowany. Jego lifetime value (LTV) jest odporne na recesj臋, inflacj臋 i dzia艂ania konkurencji.
Wnioski? Mo偶emy dalej snu膰 wizje o disruptive innovation i AI. Ale cz臋sto stabilne, wysokomar偶owe biznesy w r贸偶nych bran偶ach (nie tylko rozrywce) robi si臋 na tym, co dzia艂y marketingu cz臋sto lekcewa偶膮 -> na przesz艂o艣ci.
Czasem zamiast wymy艣la膰 ko艂o na nowo, wystarczy sprawi膰, by klient poczu艂 si臋 tak, jak wtedy, gdy pierwszy raz na nim jecha艂.
Tym koncertowym akcentem, 偶ycz臋 Wam w 2026 roku takiej skuteczno艣ci biznesowej i mar偶owo艣ci, jak膮 osi膮ga marka Bryan Adams 馃幐 馃 馃巼 馃殌
