๐ฅ๐บ๐ ๐ฃ๐บ๐๐บ - ๐ฝ๐ ๐บ๐ผ๐๐พ๐๐ ๐๐พ๐ฝ๐พ๐ ๐๐๐ป๐๐ผ ๐ ๐ญ๐ฅ๐ซ ๐๐พ๐๐ ๐๐บ๐๐ ๐ฆ๐ ๐๐๐พฬจ๐ผ๐พ๐ ๐๐๐ฬ ๐ ๐ฏ๐๐พ๐๐๐พ๐ ๐ซ๐พ๐บ๐๐๐พ?
Seria "Sportowe M&A" - trzeci temat
Roczna ลrednia wartoลฤ kibica*:
๐ NFL - 2,23 EUR
โฝ Premier League - 0,56 EUR
Rรณลผnica nie wynika z liczby kibicรณw.
Decyduje jakoลฤ danych i zdolnoลฤ klubรณw do ich monetyzacji.
Razem z Bartลomiejem Zientkiem (Petru Zientek Capital Partners) analizujemy ten temat w kolejnej odsลonie serii โSportowe M&Aโ.
๐๐น๐๐ฏ ๐ท๐ฎ๐ธ๐ผ ๐ฝ๐น๐ฎ๐๐ณ๐ผ๐ฟ๐บ๐ฎ ๐ฑ๐ฎ๐ป๐๐ฐ๐ต
Kluby sportowe coraz rzadziej sprzedajฤ
wyลฤ
cznie bilety czy koszulki.
W praktyce sprzedajฤ
dostฤp do zaangaลผowanej spoลecznoลci kibicรณw.
Dlatego w analizach inwestorskich ๐ฝ๐ผ๐ท๐ฎ๐๐ถ๐ฎ ๐๐ถ๐ฒฬจ ๐ฑ๐๐ถ๐ฬ ๐ท๐ฒ๐ฑ๐ป๐ผ ๐ธ๐น๐๐ฐ๐๐ผ๐๐ฒ ๐ฝ๐๐๐ฎ๐ป๐ถ๐ฒ:
czy klub potrafi legalnie zarzฤ
dzaฤ danymi kibicรณw i generowaฤ z nich powtarzalne przychody?
๐ฆ๐ถ๐น๐ผ๐๐ ๐ฑ๐ฎ๐ป๐๐ฐ๐ต - ๐ฟ๐ฒ๐ฎ๐น๐ป๐ ๐ฝ๐ฟ๐ผ๐ฏ๐น๐ฒ๐บ
W wielu organizacjach sportowych dane o kibicach sฤ
rozproszone.
System biletowy, e-commerce czy aplikacja mobilna dziaลajฤ
czฤsto jako osobne ลwiaty.
Efekt?
Klub nie widzi, ลผe:
โซ๏ธ kibic kupujฤ
cy bilet rodzinny
โซ๏ธ osoba zamawiajฤ
ca dzieciฤcฤ
koszulkฤ
โซ๏ธ uลผytkownik aplikacji klubowej
โฆ๐๐ผ ๐๐ฒ๐ป ๐๐ฎ๐บ ๐ธ๐ถ๐ฏ๐ถ๐ฐ.
Do tego dochodzi ostroลผnoลฤ zwiฤ
zana z RODO, ktรณra czฤsto blokuje gลฤbszฤ
personalizacjฤ.
๐๐ถ๐ฟ๐๐-๐ฃ๐ฎ๐ฟ๐๐ ๐๐ฎ๐๐ฎ ๐ฝ๐ผ๐ฑ๐ป๐ผ๐๐ถ ๐๐ฎ๐ฟ๐๐ผ๐ฬ๐ฐฬ ๐ธ๐น๐๐ฏ๐ ๐
Raporty branลผowe* pokazujฤ
wyraลบny trend.
60% organizacji sportowych deklaruje, ลผe wลasne platformy cyfrowe i bazy danych otworzyลy nowe strumienie przychodรณw:
โช๏ธ subskrypcje OTT
โช๏ธ personalizowany e-commerce
โช๏ธ cyfrowe programy lojalnoลciowe
โช๏ธ targetowany hospitality upsell
Inwestorzy patrzฤ
przy tym na bardzo konkretne metryki:
ARPU
LTV
CAC
*SportsPro & Sportsradar - Global SportsTech Report 2026; Deloitte - Sports Industry Outlook 2026; Horizm - Digital Value of Fans 2025
๐ฆ๐ฝ๐ผ๐ป๐๐ผ๐ฟ๐ถ๐ป๐ด ๐ฏ.๐ฌ ๐ฐ
Globalne marki nie chcฤ
juลผ tylko logo na koszulce.
Oczekujฤ
:
โช๏ธ precyzyjnego targetowania kibicรณw
โช๏ธ mierzalnego ROI
โช๏ธ integracji z wลasnymi ekosystemami danych
Dobrze zarzฤ
dzana baza fanรณw staje siฤ wiฤc jednฤ
z najmocniejszych kart przetargowych w relacjach B2B.
๐๐ฎ๐ป๐ฒ ๐ท๐ฎ๐ธ๐ผ ๐ฎ๐ธ๐๐๐๐ผ ๐ธ๐น๐๐ฏ๐
Dane stajฤ
siฤ jednym z niewielu aktywรณw organizacji sportowej, ktรณre:
โช๏ธ nie zaleลผy od wyniku meczu
โช๏ธ nie zลapie kontuzji
โช๏ธ roลnie wraz z kaลผdym sezonem
Dlatego inwestorzy zaczynajฤ
traktowaฤ bazฤ kibicรณw jak aktywo strategiczne.
๐๐ฎ๐ธ ๐๐ผ ๐๐๐ด๐น๐ฎฬจ๐ฑ๐ฎ ๐ ๐ป๐ฎ๐?
Czy kluby powinny:
A๏ธ. budowaฤ wลasne data clean rooms
B๏ธ. korzystaฤ z platform zewnฤtrznych
C๏ธ. centralizowaฤ dane na poziomie ligi
โ Ciekaw jestem opinii osรณb zwiฤ
zanych z tematem oraz obserwatorรณw branลผy sportu, danych i inwestycji.